În urmă cu aproximativ zece ani, o nouă modalitate de achiziție a mărfurilor a început să câștige moda: fără a pleca de acasă, a alege dintr-o gamă largă, a cumpăra la un preț de chilipir. Această metodă se numește „achiziții comune” sau pur și simplu asociere în participație.
„Toată lumea cumpără în mod regulat haine, încălțăminte, produse cosmetice, articole pentru hobby și multe altele”, spune Olga Peshkicheva. - Majoritatea obișnuiesc să facă asta în magazine. Însă puteți cumpăra produse familiare sau noi, cooperând cu alți clienți și făcând comenzi prin internet direct de la producător cu ridicata, ceea ce înseamnă un preț mai mic. Organizatorul acestei „cooperări” devine intermediar între clienți și furnizor, lucrează contra cost. Aceasta este o achiziție comună.
„Vrem să cumpărăm de la tine!”
- Se dovedește că participarea la asocierea în comun este benefică pentru cumpărător?
- Pentru majoritatea produselor - da, achiziția este mai ieftină. Într-o categorie separată, am alocat bunuri de consum fără caracteristici individuale (creme obișnuite, șampoane, produse de curățare, etc.): prețul în cadrul întreprinderii comune pentru acestea nu poate diferi de prețul din supermarket doar datorită caracteristicilor de preț. Cu toate acestea, asocierea în comun oferă un avantaj în alegere, extinde gama. Acest lucru este valabil mai ales pentru clienții noștri care locuiesc în sate unde există puncte de livrare a comenzilor. Acolo, întreprinderea comună este adesea singura modalitate de a cumpăra ceva mai mult decât un set mic de bunuri într-un magazin rural.
- În mod sigur, există dificultăți în ceea ce privește achizițiile?
- Principalul „minus” - produsul nu poate fi „simțit”, încercați, încercați. Nu este întotdeauna posibil să alegeți dimensiunea potrivită sau să ghiciți modul în care hainele se vor „așeza” în figură. Și calitatea mărfurilor prin monitor nu poate fi determinată. Iată câteva sugestii.
- În caz de îndoială, plasați comenzi la producători a căror grilă dimensională este familiară și modelele potrivite. Puteți începe cumpărând îmbrăcăminte pentru copii, de exemplu: luați creșterea, apoi vă veți orienta ca mărime.
- Un alt punct important: când comandați mărfuri la un preț foarte mic, nu vă așteptați la o calitate înaltă. Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele chinezești. Cu toate acestea, uneori, brandurile cunoscute oferă super-reduceri, cu toate acestea, lucrurile pot avea defecte minore.
- Recenziile vă vor fi de mare ajutor în alegerea acestora: căutați-le pe Internet și pe site-ul joint venture (există o astfel de secțiune pe orice site web, acolo participanții și organizatorii de achiziții scriu despre dimensiunea lucrurilor, calitatea, caracteristicile produsului și așa mai departe).
- Dacă deodată bunurile nu vi s-au potrivit, consultați secțiunea „anexă”. Deoarece lucrurile sunt achiziționate la un preț mic, acestea sunt cumpărate cu ușurință de către alți vizitatori ai site-ului.
- Cum v-a venit ideea de a organiza un site web de joint venture în Samara?
- Multă vreme am locuit în Tomsk și m-am obișnuit să îmbrac întreaga familie pe un loc de cumpărături comun. Când ne-am mutat în Samara, am văzut că această afacere nu este bine dezvoltată aici. Și puzzle-ul din capul meu s-a dezvoltat. Am cumpărat software, un computer care să găzduiască site-ul. Soțul a acționat ca sponsor, deoarece în acel moment eram în concediu de maternitate.
La început, atât soțul meu cât și eu, ce să ascundem, nu considerau această ocupație ca o afacere, ci ca un hobby care aduce un venit mic. Acum este clar că această opinie a fost o greșeală. Când am decis să ne dedicăm toate eforturile pentru dezvoltarea site-ului 63pokupki.ru, soțul meu a renunțat la locul de muncă și am început să lucrăm împreună.Așa că afacerea noastră a devenit o afacere de familie de succes.
- Cum s-a dezvoltat asocierea dvs. comună?
- Site-ul funcționează de șapte ani și în acest timp am parcurs un drum lung. Inițial, site-ul a funcționat exclusiv pe entuziasmul mamelor care stăteau în concediu de maternitate. Energia indefatabilă nu le-a permis „să stea” pur și simplu, au vrut să facă ceva, în același timp având un mic bonus - să cumpere ceea ce au nevoie pentru familie la un preț en-gros.
Acum, desigur, este cu totul altă problemă. Fiecare organizator este înregistrat ca antreprenor individual, plătește impozite și prime de asigurare. Avem o flotă proprie pentru livrarea comenzilor către punctele de livrare, care sunt deja peste 130, iar acest număr este în creștere. Punctele de livrare 63pokupki.ru sunt deschise în regiunea Volga, livrăm comenzi de la poșta rusă sau companiile de transport din țară, unde avem reduceri serioase. În fiecare zi primim solicitări - „Deschideți un punct la Moscova (Petersburg, Saratov, Kazan), nu există un astfel de site convenabil, vrem să cumpărăm de la dvs.”.
Lucrăm constant la componenta tehnică a site-ului, încercând să facem achizițiile comune înțelegibile și convenabile pentru clienți. Nu vorbesc despre modul în care a extins semnificativ alegerea mărfurilor.
Nu-ți fie frică să începi
Pe Instagram, Olga apare în mod regulat înaintea abonaților în ținute noi: acum pantaloni sport la modă, acum o rochie, apoi cizme. Pagina normală pentru femei. Pe care proprietarul o utilizează activ pentru a-și promova afacerea.
- Mulți clienți - participanți la achiziții comune - trăiesc literalmente pe internet, astfel încât este convenabil pentru ei să comunice cu noi prin intermediul rețelelor de socializare ”, explică Olga. - Avem grupuri în principalele rețele de socializare, în plus, am o pagină personală @pesholga pe Instagram, unde îmi arată achizițiile și în același timp fac reclamă pentru achiziții. Cu achizițiile la distanță, nu există întotdeauna suficiente recenzii despre produse, fotografii live. Comand mult pe site-ul meu, de ce să nu îi ajut pe oameni să facă alegerea? Nu voi sfătui răul.
- Credeți că organizarea unei asocieri comune este o modalitate accesibilă pentru ca o femeie să câștige bani?
- Într-un fel sau altul, la munca site-ului participă câteva sute de persoane, iar marea majoritate sunt mame. Pentru ei, principalul avantaj în această problemă este programul de lucru neregulat. Nu este nevoie să stai nemișcat de dimineață până seara, poți duce copilul la secție, să-l duci la medic la momentul potrivit, să-l întâlnești după școală. Cu toate acestea, există o altă latură a monedei. Organizatorii JV de multe ori nu se odihnesc seara și în weekend, lucrează cu furnizorii, creează cataloage, răspund la întrebările clienților. Și această prezență constantă a unui computer în viață nu este, desigur, ușoară.
- Și cum devii organizatori de achiziții?
- Trebuie să începeți analizând situația din orașul dvs. Vedeți câte site-uri SP aveți, cât de active sunt vânzările pe acestea. Verificați grupurile din rețelele sociale, în multe regiuni întreprinderile comune sunt concentrate acolo. După aceea, alegeți cel mai mare site și contactați șeful. În acest caz, indicați imediat interesul pentru lucrare, avantajele sale ca candidat. Vreau doar să vă avertizez imediat: este important să aveți o idee bună despre sarcinile și responsabilitățile „organului” și să înțelegeți că câștigurile dvs. nu vor fi egale cu taxa organizatorică, în cel mai bun caz, jumătate din aceasta.
- Care sunt responsabilitățile șefului locului de achiziții?
- Sarcina oricărui proprietar este de a angaja angajați competenți cărora le poate fi delegată autoritatea și responsabilitatea. În plus, liderul determină strategia de dezvoltare, controlează procesele de afaceri și generează idei noi. Munca mă ia toată ziua. Putem spune că trăiesc munca, deoarece munca mea este incredibil de interesantă pentru mine.
Mă trezesc devreme, îmi trimit copiii la școală și la grădiniță și fie mă așez la computer acasă, fie merg la sală pentru un antrenament.După prânz și până la sfârșitul zilei de lucru, lucrez la birou, comunic cu angajații: întâlniri, planificând ședințe, sesiuni de brainstorming. Apoi îi iau pe cei mai mici de la grădiniță, iau cina - și mă întorc la serviciu.
- Ce sfaturi le-ați oferi femeilor care visează la jobul lor?
- Puteți vorbi mult, dar notez două sfaturi principale. În primul rând, faceți ce este distractiv. La urma urmei, avem o singură viață și este greșit să o petrecem într-un loc de muncă dezgustat și dezgustat. Vă place să coaceți prăjituri? Obține o pagină pe rețelele de socializare, învață să faci poze frumoase cu capodoperele tale, urmărește cei mai buni experți culinari, răsfoiește-ți mustața, activează individualitatea. Același lucru, dacă vă place să faceți poze, să citiți cărți și să scrieți despre ele, să tricotați, să coaseți ... Luați-vă timpul, extindeți treptat numărul de clienți - prin prieteni și rude, apoi prin prietenii lor ... Și în curând hobby-ul va începe să genereze venituri. Dacă sunteți consecvent, în curând veți avea ocazia financiară să luați un asistent sau doi, să închiriați sau să cumpărați o cameră mai mare. Iar acum afacerea este în picioare.
Ține-ți ochii deschiși. Gândește-te, analizează, numără și nu-ți fie frică să începi. Până la urmă, dacă nu începeți, nu veți ști niciodată dacă va funcționa sau nu.
Se încarcă ...