אולגה פשקיצ'בה: "אם אתה עקבי, תחביב יתחיל לייצר הכנסה"

לפני כעשר שנים, דרך חדשה לרכוש סחורות החלה לצבור אופנה: בלי לצאת מהבית, לבחור מבין מגוון רחב, לקנות במחיר מציאה. שיטה זו נקראת "רכישות משותפות" או פשוט מיזם משותף.

"כולם רוכשים באופן קבוע בגדים, נעליים, קוסמטיקה, מוצרי תחביב ועוד ועוד", אומרת אולגה פשקיצ'בה. - רובם רגילים לעשות זאת בחנויות. אבל אתה יכול לקנות מוצרים מוכרים או חדשים, לשתף פעולה עם לקוחות אחרים ולהעביר הזמנות דרך האינטרנט ישירות מהיצרן בסיטונאי, מה שאומר מחיר נמוך יותר. מארגן "שיתוף הפעולה" הזה הופך למתווך בין לקוחות לספק, הוא עובד בתשלום קבוע. זו רכישה משותפת.

"אנחנו רוצים לקנות ממך!"

- מסתבר שההשתתפות במיזם המשותף מועילה עבור הקונה?

- עבור מרבית המוצרים - כן, הרכישה זולה יותר. בקטגוריה נפרדת הקצנו מוצרי צריכה ללא מאפיינים בודדים (קרמים נפוצים, שמפו, מוצרי ניקוי וכו '): המחיר במיזם המשותף עבורם עשוי לא להיות שונה מהמחיר בסופרמרקט רק בגלל המוזרויות לתמחור. עם זאת, המיזם המשותף נותן יתרון בבחירה, מרחיב את הטווח. הדבר נכון במיוחד ללקוחות שלנו המתגוררים בכפרים בהם יש נקודות משלוח של הזמנות. מיזם משותף שם הוא בדרך כלל הדרך היחידה לרכוש משהו יותר ממבחר סחורות דל בחנות כפרית.

- בטח שיש קשיים ברכישות בדרך זו?

- העיקרי "מינוס" - לא ניתן "להרגיש" את המוצר, לנסות, לנסות. לא תמיד ניתן לבחור את הגודל הנכון או לנחש כיצד הבגדים "יתיישבו" באיור. כן, ולא ניתן לקבוע את איכות הסחורה דרך הצג. להלן כמה הצעות.

• אם יש ספק, בצע הזמנות אצל יצרנים שהרשת הממדית שלהם מוכרת והתבניות מתאימות. אתה יכול להתחיל לקנות בגדים לילדים, למשל: קח צמיחה ואז תתמצא בגודל.
• נקודה חשובה נוספת: בעת הזמנת סחורה במחיר נמוך מאוד, אל תצפו לאיכות גבוהה. זה נכון במיוחד למוצרים סיניים. עם זאת, לפעמים מותגים ידועים מעניקים הנחות סופר, עם זאת, בדברים יכולים להיות פגמים קלים.
• ביקורות יעזרו מאוד בבחירה: חפשו אותם באינטרנט ובאתר המיזם המשותף (יש קטע כזה בכל אתר אינטרנט, שם משתתפים ומארגני הרכישות כותבים על מימד הדברים, האיכות, תכונות הסחורה וכן הלאה).
• אם לפתע הסחורה לא התאימה לך, עיין בסעיף "נספח". מכיוון שדברים נרכשים במחיר נמוך, הם נקנים בקלות על ידי מבקרים אחרים באתר.

- איך הגעת לרעיון לארגן אתר מיזם משותף בסמרה?

זמן רב גרתי בטומסק והתרגלתי להלביש את כל המשפחה במקום קניות משותף. כשעברנו לסמרה ראינו שהעסק הזה לא מפותח כאן. והפאזל שבראשי התפתח. קנינו תוכנה, מחשב לארח את האתר. הבעל פעל כספונסר, מכיוון שבאותו הרגע הייתי בחופשת לידה.

בהתחלה, גם אני וגם בעלי, מה להסתיר, לא ראינו בעיסוק הזה עסק, אלא כתחביב שמביא הכנסה קטנה. עכשיו ברור שדעה זו הייתה טעות. כשהחלטנו להקדיש את כל מאמצינו לפיתוח האתר 63pokupki.ru, בעלי התפטר מעבודתו והתחלנו לעבוד יחד.אז העסק שלנו צמח לעסק משפחתי מצליח.

- כיצד התפתח המיזם המשותף שלך?

- האתר פועל כבר שבע שנים, ובזמן הזה עברנו דרך ארוכה. בתחילה, האתר עבד אך ורק בהתלהבות של אמהות שישבו בחופשת לידה. אנרגיה בלתי ניתנת לשינוי לא אפשרה להם פשוט "לשבת", הם רצו לעשות משהו, ובאותו הזמן לקבל בונוס קטן - לקנות את מה שהם צריכים למשפחה במחיר סיטונאי.

עכשיו, כמובן, זה עניין אחר לגמרי. כל מארגן רשום כיזם בודד, משלם מיסים ופרמיות ביטוח. יש לנו צי משלנו למסור הזמנות לנקודות משלוח, שהם כבר יותר מ -130, ומספר זה הולך וגדל. נקודות משלוח 63pokupki.ru פתוחות באזור וולגה, אנו מספקים הזמנות של חברת רוסית פוסט או חברות הובלה במדינה, שם יש לנו הנחות רציניות. בכל יום אנו מקבלים בקשות - "פתח נקודה במוסקבה (פטרסבורג, סראטוב, קזאן). אין אתר כל כך נוח, אנחנו רוצים לקנות ממך."

אנו עובדים כל העת על המרכיב הטכני באתר, מנסים להפוך רכישות משותפות להבנות ונוחות עבור הלקוחות. אני לא מדבר על כמה הרחבת הבחירה בסחורות באופן משמעותי.

אל תפחד להתחיל

באינסטגרם אולגה מופיעה באופן קבוע בפני מנויים בתלבושות חדשות: עכשיו מכנסי ספורט אופנתיים, עכשיו שמלה, ואז מגפיים. עמוד נשים רגיל. אשר הבעלים משתמשת בה באופן פעיל בכדי לקדם את עסקיה.

- לקוחות רבים - משתתפים ברכישות משותפות - פשוטו כמשמעו חיים באינטרנט, כך שנוח להם לתקשר איתנו דרך הרשתות החברתיות, - מסבירה אולגה. - יש לנו קבוצות ברשתות החברתיות העיקריות, בנוסף, יש לי דף אישי של @pesholga באינסטגרם, בו אני מציג את הרכישות שלי ובאותו הזמן מפרסם רכישות. ברכישות מרחוק, תמיד אין מספיק ביקורות על מוצרים, תמונות חיות. אני מזמין הרבה באתר שלי, למה לא לעזור לאנשים לעשות את הבחירה? אני לא אתייעץ לרעים.

- האם לדעתך ארגון מיזם משותף הוא דרך סבירה עבור אישה להרוויח כסף?

- בדרך כזו או אחרת, כמה מאות אנשים משתתפים בעבודת האתר, והרוב המכריע הם אמהות. מבחינתם היתרון העיקרי בעניין זה הוא שעות עבודה לא רגילות. אין צורך לשבת בשקט מבוקר עד ערב, אתה יכול לקחת את הילד לניתוח, לקחת אותו לרופא בזמן הנכון, לפגוש אותו אחרי הלימודים. עם זאת, יש צד אחר למטבע. מארגני JV לרוב אינם נחים בערבים ובסופי שבוע, עובדים עם ספקים, יוצרים קטלוגים, עונים על שאלות לקוחות. ונוכחות מתמדת זו של מחשב בחיים אינה כמובן קלה.

- ואיך אתה הופך להיות מארגני רכש?

אתה צריך להתחיל בניתוח המצב בעירך. ראה כמה אתרי SP יש לך, כמה מכירות פעילים עליהם. בדוק את הקבוצות ברשתות החברתיות, באזורים רבים מרוכזים שם מיזמים משותפים. לאחר מכן בחר באתר הגדול ביותר וצור קשר עם הראש. במקרה זה, ציין מייד בבירור את העניין בעבודה, את יתרונותיה כמועמד. אני רק רוצה להזהיר אותך מייד: חשוב שתהיה לך מושג טוב לגבי המשימות והאחריות של ה"אורג "ולהבין שהרווחים שלך לא יהיו שווים לאיסוף ארגוני, במקרה הטוב, מחצית ממנו.

- מה האחריות של ראש אתר הרכש?

- משימתו של כל בעלים היא להעסיק עובדים מוסמכים שאפשר יהיה להאציל עליהם סמכות ואחריות. בנוסף, המנהיג קובע את אסטרטגיית הפיתוח, שולט בתהליכים עסקיים ומייצר רעיונות חדשים. העבודה לוקחת אותי כל היום. אנחנו יכולים לומר שאני חי עבודה כי העבודה שלי מעניינת אותי להפליא.

אני מתעורר מוקדם, שולח את ילדי לבית הספר והגן ואחד מתיישב ליד המחשב שלי בבית או הולך לחדר הכושר לאימון.אחרי ארוחת הצהריים ועד סוף יום העבודה אני עובד במשרד, מתקשר עם עובדים: פגישות, תכנון פגישות, סיעור מוחות. ואז אני אוספת את הצעירה מהגן, אוכלת ארוחת ערב - וחזרתי לעבודה.

- איזו עצה היית נותן לנשים שחולמות על עבודתן?

- אתה יכול לדבר הרבה, אבל אני מציין שני טיפים עיקריים. ראשית, עשו מה שכיף. אחרי הכל, יש לנו חיים אחד וזה לא נכון בטירוף לבזבז אותם על עבודה לא אהובה ומגעילה. האם אתה אוהב לאפות עוגות? קבל עמוד ברשתות החברתיות, למד לצלם תמונות יפות של יצירות המופת שלך, עקוב אחר מיטב המומחים בתחום הקולינריה, גמור את השפם שלך, הפעל את האינדיבידואליות. אותו דבר, אם אתה רוצה לצלם, לקרוא ספרים ולכתוב עליהם, לסרוג, לתפור ... קח את הזמן שלך, הרחב בהדרגה את מספר הלקוחות - דרך חברים וקרובים, ואז דרך החברים שלהם ... ובקרוב התחביב יתחיל לייצר הכנסה. אם אתה עקבי, בקרוב תהיה לך הזדמנות כלכלית לקחת עוזר או שניים, לשכור או לקנות חדר גדול יותר. ועכשיו העסק עומד על רגליו.

השאר את העיניים פקוחות. חשבו, נתחו, ספרו ואל תפחדו להתחיל. אחרי הכל, אם לא תתחיל, לעולם לא תדע אם זה יסתדר או לא.